Что такое млм иаркетинг матрица и бинар | Заработок в интернете

Что такое матрица и бинар в млм

Особенности бинарного маркетинга в МЛМ

Знакомство с бинаром начнем с общих принципов. К сожалению или к счастью, но единой терминологии в нашей индустрии пока не существует. Один и тот же термин в различных компаниях может обозначать иногда противоположные понятия. Поэтому я буду пользоваться наиболее расхожими терминами, не вкладывая в них каких-то дополнительных понятий. Например, много — уровневый маркетинг и сетевой маркетинг в етой статье означают одно и то же.
Получить 50 000 рублей без приглашений
Любой многоуровневый маркетинг — это матричная система. Если в первой линии размещаются неограниченное количество дистрибьюторов, то это матрица с числом, равным бесконечности. Если в первой линии только три ячейки, то это «тринар«. Ну а бинар предполагает только два места в первой линии, которые могут занимать, соответственно, только два человека.

Под каждым дистрибьютором может находиться только два дистрибьютора. А если мы приглашаем третьего, четвертого и т.д. — где же будет их место в сети? Забегая вперед, отвечу сразу, что точный ответ на данный вопрос во многом зависит от особенностей конкретной MLM компании. Поэтому, для того, чтобы были понятны все дальнейшие рассуждения, давайте условно введем определенные термины и правила построения сети.

Проект Monetix

1. Как мы уже говорили, у каждого участника системы может быть только две структуры: правая и левая. Давайте здесь применим термин — правая и левая ветвь.

2. Привлечение в сеть назовем «продажей» (в компаниях, применяющих бинар, как правило, вступление в бизнес обязательно сопровождается покупкой продукции, например, страховки). Хотя на семинарах лично я предпочитаю слово «продажа» заменять на «успешное предложение».

3. Каждая «продажа» занимает свободную ячейку. Одну ячейку не могут занимать два дистрибьютора.

4. В случае, если свободны две ячейки, то компьютер разместит «успешное предложение» или в левую, или в правую. В каждой компании правила размещения различны, хотя принципиальных отличий не существует. Допустим, в нашем примере используется «правило левой руки». Таким образом, если свободны обе ячейки, то заполнение начнется слева направо. Пример 1. Вы пригласили 3 человека. (Петр, Ольга, Ян) Расстановка следующая:

5. Каждая ваша новая «продажа» размещается в более «слабой» (малочисленной) ветви. Поэтому, если вы пригласили четвертого человека (Зоя), то структура уже будет выглядеть следующим образом:

Это одна из привлекательных сторон данного маркетинга. В рекламных материалах компаний это обычно формулируется так: «Компьютер сам балансирует ваши ветви, как бы цементирует их, чтобы ваш бизнес был более устойчивым и имел гармоничное развитие». Эти слова «ласкают слух» новичка, ведь каждому приятно, когда о нем заботится не только тот, кто пригласил его в бизнес, но и вся компания в целом. Новичку также объясняют другое «преимущество»: ему не придется ломать голову с расстановкой своих новых сотрудников — за них позаботится «центральный компьютер».

6. Выплаты в бинаре производятся в зависимости от суммы поступивших денег от вашей структуры в компанию. В некоторых компаниях это выражается непосредственно сложением проплат, в других (особенно там, где все продукты имеют одну цену) учет может идти по количеству приглашенных. Для упрощения мы возьмем вторую схему. Пусть условия первого гонорара будет следующим: «Как только под вами будут зарегистрировано 7 человек, вы получите свое первое вознаграждение». За следующих 14 — второе, и так несколько раз до заранее определенной суммы. Например, стоимость программы, которую необходимо приобрести, чтобы участвовать в бизнесе — $500 (на всякий случай напоминаю, что это не маркетинг-план какой-то конкретной компании, а просто отвлеченный пример). За первых 7 человек выплата составит $600. За следующих 14 — тоже $600. За очередных 14 — опять $600. И еще раз за 14 человек — $600.

То есть, когда под вами сеть составит 49 человек, ваш суммарный гонорар составит $2400. Причем, для получения вознаграждения вводятся ряд условий, например: вы должны привлечь минимум двоих людей лично. Остальных четверых (для получения первых $600) могут привлечь уже эти двое. Ну, это нам знакомо и по другим маркетинг-планам. И вот здесь мы сталкиваемся с вторым преимуществом (или, точнее, со следующей привлекательной чертой) бинара: те долгожданные четыре человека (и последующие тоже) могут быть привлечены не вашими подопечными (которые под вами), а вашим спонсором.

Проект Vsem Money

Вернемся к нашему примеру:

Ян и Зоя привлечены вами и, что совершенно естественно, они входят в ваш объем. Но Ян расположен под Петром, и компьютер зачтет эту вашу «продажу» в суммарный объем Петра тоже. То есть вы (спонсор Петра) привлекли в его структуру одного новичка.

Таким образом, ваши объемы складываются:

1). Из ваших личных продаж.
2). Из продаж привлеченных вами людей.
3). Из части продаж вашего спонсора (которые вошли в ваши «плечи»).

Когда спонсор объясняет новичку данную особенность бинарного маркетинга, это звучит как песня: «Видите, какой это коллективный бизнес. Не только ваш спонсор получает вознаграждение от вашей работы, но и вы получаете гонорары от активной работы вашего спонсора. И чем активней работает спонсор, тем больше вы зарабатываете». Но здесь всегда надо помнить правило, описанное в п. 5. А именно: продажи спонсора «ссыпаются» только в слабое «плечо».

Таким образом, складывается парадоксальная ситуация: если вы хотите, чтобы вам досталось что-то от спонсора, вы должны быть для него «слабой ветвью». Можно сказать проще: «Если ты начал работать активно, то эта привилегия тебе не светит». Вне всякого сомнения, в процессе рекрутирования новичку об этом не говорят. И это понятно. Ведь если новичок это поймет, он «застынет» и будет ждать, когда спонсор своими продажами построит ему структуру. Это первая ложка дегтя в сладкой бочке бинара.

Идем дальше.

7. Как мы уже отмечали, для получения гонорара необходим баланс ветвей. Наиболее распространенный — 35% в слабом плече, 65% — в сильном. В случае получения первых выплат за 7 человек необходимо иметь в одной структуре 3 человека, в другой — 4. Даже если ваша структура насчитывает 1000 человек, но в слабой ветви только 2 человека, ни на какой гонорар можете не рассчитывать, пока не появится третий участник в слабой структуре. Система баланса в бинаре является таким же стимулом, как и обязательные ежемесячные закупки на определенную сумму в других маркетинг-планах. Вне всякого сомнения, это можно рассматривать как вторую ложку дегтя. Но, с другой стороны, здесь есть и преимущества: отсутствие баланса является той мощной силой, которая заставляет активнее работать, привлекая лично все новых участников в сеть.

Еще одна положительная сторона дисбаланса заключается в том, что при ситуации, когда одно плечо мощно развивается (мы понимаем, что там появился активный лидер), ваши усилия оплачиваются в 2-3 раза весомее, чем при более или менее равных плечах. Это означает, что при дисбалансе все ваши усилия направляются на развитие не двух структур, а одной. В примере с 1000 дистрибьюторами (2 в слабом и 998 в сильном плечах, при установленном балансе 35% на 65%), выплаты пойдут по следующей схеме: вы привлекли в слабое плечо одного — получите $600. Далее вы будете получать очередные вознаграждения уже за каждых 5 человек.

Поэтому, если подходить с практической точки зрения, то сильный «перекос» плеч — это хорошо. Сладкий рассказ о «легких» заработках в бинаре порой производит такое впечатление на новичка, измученного борьбой за кусок хлеба, что ему просто некогда разбираться в тонкостях этой системы. Происходит такой диалог: — Что, мне надо заплатить $500, привлечь только двоих, и я получу $2400? — Да! Но ты получишь еще больше, если купишь «семейный треугольник».

Система вхождение в бинар сразу тремя ячейками действительно резко увеличивает доход при одном и том же объеме работы. Но в каком случае надо выстраиваться «треугольником», в каком случае «двойкой», как и какие «места в структуре» выкупать, как и для какой категории людей чертить структурные схемы?.. Кстати, в бинаре есть очень интересные «тактические» приемы построения структуры.

В ряде компаний есть продукты разной стоимости. Допустим, некая компания предлагает три продукта, которые стоят $100, $240 и $500. А условия те же: для получения гонораров необходимо сделать только 2 продажи, но на сумму в $500. Практика показывает, что в данном примере 90% продаж будет приходиться на стодолларовые продукты. А для этого уже надо сделать не 2, а 5 личных продаж. К сожалению, у меня сложилось мнение, что пятисот долларовые программы введены в сеть для оправдания именно этого, хорошо устоявшегося на бинарном рынке, правила — только две продажи.

Кстати, вот эти самые «две продажи», особенно в сочетании с «семейным треугольником», очень часто являются огромным тормозом на пути к развитию структур. Запомнив «только две продажи», некоторые новички так и поступают: оформляют помимо себя еще и пару своих родственников. И как только выполняют это условие (две продажи-то сделали), тихо ждут свои гонорары. И побудить их к активным действиям порой очень и очень трудно. «Ну ты же говорил, что нужно сделать только две продажи. Я их сделал. Где мои гонорары?» И в результате — непонимание, обиды и разочарования. Все мы понимаем, что если на рынке продают «великолепный французский коньяк» за 15 рублей, то лучше его не покупать.

Если нам предложат за сто долларов «двухнедельный полноценный отдых на зарубежном мировом курорте», куда только перелет стоит $500, мы сочтем за благо отказаться от этого. И как участники действительно реального общедоступного бизнеса, мы уже давно знаем: чтобы достичь в этом бизнесе успеха, необходимо работать, и работать много. Обучать и мотивировать, помогать и поддерживать тех, кто пошел за нами — вне зависимости от того, какой формы маркетинг-план: квадро, тубо, тринар, бинар или «солнышко».

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля